Создание и продвижение лендинга самостоятельно: пошаговая инструкция. Как сделать лендинг самому: пошаговая инструкция

Актуальность темы создания посадочных страниц для бизнеса в качестве мощного инструмента увеличения продаж подтверждается статистикой Яндекс.Вордстат, согласно которой, счет запросов по ключевикам «лендинг», «лендинг пейдж» идет на тысячи, десятки тысяч только по России, не учитывая страны СНГ. Смотрите сами — ТОП-10 запросов по статистике Wordstat:

Хотя наверняка вам давно известно определение landing page, коротко говоря, это страница, созданная для продвижения одного продукта.Основной задачей лендинга является сбор контактов (лидогенерация) путем побуждения посетителей к целевому действию — заполнению лид-формы, скачиванию файла, заказу, покупке или чему-то еще.

Сегодня мы разберем особенности функционала, а также плюсы и минусы бесплатных конструкторов лендинг пейдж с хостингом и без него. Будут рассмотрены два решения, параллельно предлагающих услуги бесплатного и условно бесплатного сервиса для Mac, Windows и других операционных систем, после чего мы проанализируем функционал LPgenerator и попытаемся ответить на вопрос, возможно ли создание лендинга без инвестиций?

1. Bloxy

Ранее существовавший под названием Spagece, Bloxy — это условно бесплатный конструктор одностраничных сайтов, относительно недавно пришедший на рынок, о чем говорит число сайтов, созданных на платформе — 62832, если верить главному окну (для сравнения, в конструкторе LPgenerator ежедневно появляется 930-1350 новых страниц). Главная особенность сервиса, которая используется для позиционирования бренда: отсутствие шаблонов, но при этом «классная технология», позволяющая создать лендинг самостоятельно за 5 минут.

Внешний вид ресурса, все страницы которого выполнены в классическом стиле flat, опрятный и лаконичный. Разделы меню — главная, преимущства, сайты, отзывы — позволяют достаточно детально ознакомиться с особенностями сервиса, а также убедиться в его надежности.

На главной странице, под центральным заголовком и gif-анимацией, демонстрирующей интерфейс продукта, перечислены возможности (300+ готовых секций, быстрый и удобный редактор, автоматическая анимация, онлайн прием платежей и т.д.) конструктора, а голубая кнопка с призывом «Создать Landing page бесплатно» не оставит никаких сомнений у пользователя, твердо решившего попробовать свои силы в лендостроении, что он обратился по адресу. Ниже — скрин главного окна (декабрь 2016 года):

Сразу отмечаем, что ролик на первом, самом важном развороте главной страницы сервиса демонстрирует еще старое название Spagece

Другим пунктом меню дополнительно вынесены преимущества, разделенные на 4 категории: удобно, красиво, технологии, гарантия результата. По сути, это более подробное описание того, что мы уже видели на главной — при этом, стоит сказать, по каждому из преимуществ дано минимум информации: неискушенному посетителю из нескольных слов будет сложно увидеть ценность предложения.

Ситуацию отчасти спасают иллюстрации к каждому пункту, но пунктов так много (понадобилось аж 4 вкладки), а текста — так мало, что вкупе с минималистичным дизайном воспринять и удержать весь объем информации в памяти — довольно проблематично.

Но предположим, вы ознакомились с функционалом платформы, и он вас устроил, вы почитали отзывы довольных клиентов на сайте компании, посмотрели примеры, «сделанные в конструкторе обычными людьми», и решились-таки попробовать.

Первый вопрос, который у вас возникает: где тарифы?

Сколько раз мы уже писали в нашем блоге (хотя бы вот здесь: ), что сокрытие стоимости услуг, только если вы не работаете на сложном рынке, — это палка в колесе вашей конверсии. Но, тем не менее, все еще встречаются компании, которые усердно прячут от потенциальных клиентов цены как нечто непотребное. Безусловно, главное в продажах — донести ценность, а уже потом говорить о деньгах, но кому нужен кот в мешке? У пользователя должна быть возможность взвезить все за и против до того, как он примет решение связаться с вами. Особенно, если ваш бизнес работает через подписку.

Однако стоит отметить, что Bloxy хоть и спрятал свои тарифы в самое неприметное место — подвал сайта, так или иначе они все-таки присутствуют, поэтому отдельно остановимся на них.

Собственно, заголовок прайса иллюстрирует описанное выше

Ресурс поддерживает интеграцию c популярными сервисами, такими как Google Analytics, amoCRM, Яндекс Метрика, рядом других инструментов. К слову, у LPgenerator данный список существенно шире.

Скриншот ниже демонстрирует доступные пользователям системы виджеты. Это социальные сети, различные СТА-кнопки, изображения, лид-формы, a также прочие стандартные для продающих площадок блоки.

Но оставим теорию — настало время переходить к делу. Следующий скриншот показывает внутреннее меню рассматриваемого инструмента на этапе создания landing page. Предлагаемые секции-шаблоны разбиты по 11 категориям, названия которых можете прочесть ниже.

Это нельзя назвать полноценными шаблонами одностраничников — скорее, речь идет о конструкторе. К большому сожалению, полноценных одностраничников «под ключ», которые пользователь может настроить по своему усмотрению, наподобие LPstore (наш магазин шаблонов), мы здесь не нашли.

А вот так выглядит функционал запуска сайта с доменом от Spagece.

«Прокликав» пару функций, a также секций-шаблонов, мы за несколько минут сверстали вот такой смешной, нелепый «landing page». Прямо говоря, функционал редактора довольно скуден, откровенно неинтуитивен — как минимум, если речь идет о free-аккаунте.

Теперь рассмотрим действительно бесплатный конструктор одностраничников — инструмент, не требующий денег за основной функционал, однако продвигающий платные дополнительные услуги.

Сервис откровенно слабый, уступающий большинству конкурентов по всем фронтам. В качестве примера, покажем внутренний интерфейс редактора от Hello-site.

Как видите, все очень плохо. Пробный тариф дает только такой функционал, без возможности выбрать шаблон. Можете менять расположение полей, ставить свои фоновые изображения, загружать видео — но слишком далеко за эти узкие рамки выбраться не выйдет.

Вот такие блоки предлагает нам ресурс.

Теперь покажем примеры работ от портала Hello-site.

Минусы дизайна — точнее, полное отсутствие такового — легко заметить даже неискушенному посетителю.

Второй пример, из Украины.

Redmond — крупный международный бренд. Странно: распространители этих чудесных мультиварок выбрали столь странный вариант продвижения — через простейший landing page. Здесь дизайн чуть лучше, чем в предыдущем случае, правда тоже не выдерживает критики.

Вывод: Hello-site — довольно специфический выбор для маркетолога. Если дела настолько плохи, что нельзя позволить себе тариф за несколько тысяч рублей/месяц, тогда, возможно, целевая страница этой платформы удовлетворит вас — правда, только первое время.

Однако, тут стоит задуматься — если вы не готовы инвестировать несколько десятков евро ежемесячно в качественную интернет-площадку, то бизнесом ли вы вообще занимаетесь?

Настало время рассмотреть нашу платформу на фоне предыдущих, пытаясь все-таки ответить — возможно ли создать эффективный, высококонверсионный сайт-одностраничник с помощью конструктора без вложений средств, или же это утопия?

Ниже несложная таблица показывает основные функции нашего ресурса — это поможет провести аналогии c предыдущими сайтами.

Вот так выглядит начало работы у нас. Сперва необходимо выбрать нужный шаблон, или же начать создание одностраничника c чистого листа. LPgenerator позволяет создавать:

После выбора шаблона открывается окно редактора landing page. Функционал крайне широкий, инструментов, различных настроек весьма много здесь. Согласно первому взгляду, дизайн страницы редактирования, обширный инструментарий — все это может показаться перегруженным, но поверьте — вы быстро поймете во всем разберетесь, ведь стоит только начать.

Например, вот так выглядит окно добавления логотипа

Здесь можно загрузить свою картинку, а кроме того выбрать готовую из галереи LPgenerator.

После добавления нескольких одностраничников вы можете управлять ими из личного кабинета. Например, настраивать рекламу, привязать домен, оптимизировать конверсию.

Примерно так будет выглядеть ваша воронка конверсии, где указана вся необходимая информация.

Так выглядит функционал добавления, покупки домена. Существующий доменный адрес можно добавить даже используя тестовый аккаунт (7 дней), при необходимости есть возможность покупки другого домена в таких зонах, как: ru, su, org, com, net, biz, info, рф.

Кроме free-trial, у нас доступно три тарифа: продвинутый, безлимитный, white label. Вы наверняка заметили «продвинутый» тариф, наиболее демократичный по цене.

Вместо заключения

Сделаем выводы сегодняшнего разговора. Мы разобрали два популярных решения и подвели итоги какой бесплатный конструктор лендинг пейдж лучше, из которых только Hello-site действительно бесплатный конструктор landing page — откровенно говоря, найти приемлемый ресурс данной ниши, не требующий денег, довольно сложно.

Но тут снова возникает вопрос — стоит ли экономить на своем интернет-маркетинге, «лице бренда», если специализированные платформы, такие как LPgenerator, обходятся дешевле 2000 рублей/месяц по самым экономным тарифам? Действительно ли эта сумма настолько огромна, и вы готовы пожертвовать качеством продвижения ради такой незначительной экономии?

Ведь, кроме всего прочего, работа на нашей платформе убирает необходимость обращаться ко множеству сторонних инструментов — мы предоставляем клиентам интеграции c различными ресурсами, управление контекстной рекламой из личного кабинета, центр аналитики, возможность проводить сплит-тесты, многое другое — ведь список ваших возможностей постоянно растет. И все же, окончательное решение остается исключительно за вами.

Ознакомиться с готовыми шаблонами лендингов и зарегистрироваться >>>

Привет, друзья!

Если вы думаете, как выгодно продвинуть товар, услугу, а возможно просто представить публике себя любимого – то вы попали по адресу. Сегодня на повестке дня важный вопрос – как сделать Лендинг пейдж самому. Поговорим про конструкторы, создадим собссна Landing page с пошаговой инструкцией, а в конце вас ждет полезный бонус. Поехали!

О Лендинг пейдж

Для начала давайте разберемся, что такое Лендинг пейдж? Landing page переводится с английского, как «целевая» или «посадочная страница». Это такой одностраничный сайт без подразделов. И это супер! Ведь на многостраничных сайтах посетитель может гулять по страничкам и в итоге забудет, зачем он вообще зашел. С Лендингом такого не случится. Здесь два варианта: совершить покупку или же уйти.

Одностраничники пользуются спросом у бизнесменов, потому что с их помощью можно легко презентовать отдельное предложение – распродажу или новенький товар. Да и целевую страницу создать намного проще и быстрее, чем муторно копаться с сайтом. Сделать Лендинг пейдж можно самому, причем бесплатно.

Как сделать Лендинг пейдж самому

В интернете полно конструкторов, расскажу о популярных, надежных и реально работающих.

1. – царь и бог среди конструкторов одностраничек. Разработчики собссна так и его и презентуют: Профессиональная Lending page платформа для бизнеса. Средний ценник – 559 рублей в месяц. Дается бесплатный тестовый период, который длится 7 дней. Позже на нем и попробуем создать Лендинг пейдж сами.

2. – «все элементарно, Ватсон» именно так хочется сказать об этом конструкторе. Вот правда, все гениальное просто, работать одно удовольствие. Бесплатный тестовый период длится 14 дней. Расценки зависят от сложности Лендинга. Но можно создавать еще и сайты.

3. – суперская платформа, название произносится как Борстч, но в узких кругах именуют проще – Борщ.) Привлекательный дизайн, много шаблонов, адаптивность под Айфоны, Андроиды. Разработчики продумали каждую мелочь, поэтому остается только написать офигенский текст, не отвлекаясь на оформление.

Лендингом можно пользоваться и бесплатно, но на нем будет выскакивать сторонняя реклама. За выключение рекламы придется заплатить.

Делаем Лендинг пейдж: пошаговая инструкция

Конструкторов конечно намного больше, но они аналогичны. Мы попробует сделать Лендинг пейдж вместе на LPgenerator. Приготовились?

Зарегистрируйтесь. После конструктор устроит допрос. Потребует прописать ФИО, какую должность занимаете, для чего на сайте, зачем вообще вам понадобился Лендинг? Разве что паспортные данные и ИНН не потребует… Но после окунетесь в мир творчества, так что крепитесь, это того стоит!

Когда LPG с вами наобщается и пустит к созданию одностраничника, выберете шаблон, который вам подходит. Слева увидите тематический столбик, выбирайте, что нужно. К примеру, портфолио.

Шаблоны разные: для портфолио художника, фотографа, программиста. Платные под «замочком», бесплатные с «плюсиком».

Когда выбор сделан, приступайте к редактированию. Меняйте: картинки, текст, шрифт и его размер и цвет. Создавайте свое неповторимое.

В конце не забудьте про призыв к действию) А то некоторые выкладываются по полной при создании, написании умных текстов, а вот про призыв то ли забывают, то ли сил не остается. Будьте бдительны.

А теперь, как я и обещала, бонус. Расскажу о мифах в создании Лендинг пейдж.

1. Если измените цвет кнопки призыва к действию с зеленого на красный, увеличите конверсию. Это не так, вы ничего не измените, кроме цвета кнопки) Доказано, в ходе исследований. Нет никакого правильного цвета, то что сработает на одном Лендинге, может не сработать на другом.

2. Текст должен быть коротким . Это как в школьном сочинении, которое должно быть на 4 страницы. И бедные ученики растягивают каждое слово, еще повезло тем, у кого подчерк крупный. Ну вы помните? Текст должен раскрывать суть, и это самое главное.

3. На целевой странице нужно размещать как можно больше триггеров и кнопок . Не так, это наоборот отпугнет покупателя. Пусть все будет лаконично и гармонично.

4. Запустили Лендинг и можете о нем забыть , он будет работать сам. Опять же нет, нужно постоянно заботиться, тестировать, одно добавлять, другое убирать.

Вот мы с вами и разобрали тему, как сделать Лендинг пейдж самому бесплатно. Надеюсь пошаговая инструкция оказалась полезна. Впереди много крутяцких тем. Не переключайтесь)

С уважением, Ваша Суть!

Landing Page - это веб-страница, основной задачей которой является захват контактных данных посетителей веб-сайта.

Почему такое специфичное название?

В переводе с английского слово “Landing” переводится как “Посадка”, а “Page” - “Cтраница”.

Почему “посадочная” страница?

Дело в том, что используя Landing Page в работе, мы как бы приземляет пользователя на отдельную страницу. На стандартном сайте клиент изучает несколько страниц попадая на них через систему пересылок (перелинковку).

Если упростить это определение, то можно представить лендинг пейдж, как мышеловку для Ваших клиентов.

Каждая мышеловка состоит из:

Приманки

Механизма захвата

Основы для размещения первых двух элементов

Так и Landing Page имеет такую же структуру.

Основой для размещения приманки и механизма захвата является веб страница. Роль приманки на этой странице играет оффер (уникальное торговое предложение). А механизм захвата - это формы заявки или формы обратных звонков на странице.

Но вернемся главному вопросу, который задает себе каждый предприниматель: “ Landing Page поднимет мои продажи?”

Зачем нужен Landing Page?

Как я и говорил до этого, Landing Page нужен для нескольких целей:

Получить контакт (лида)

• Ознакомить

Предлагаю разобрать каждую цель отдельно.

Сбор контактных данных с помощью Landing Page

Как известно любому предпринимателю, контактные данные клиента - это возможность! Чем больше таких возможностей в нашей системе, тем больше денег мы можем заработать предложив свой продукт.

Именно поэтому существуют Landing Page, направленные на сбор контактных данных.

Что мы подразумеваем под контактными данными:

Получив эту информацию мы можем:

Обзвонить и продать

Вот несколько примеров подобных лендингов.

Пример лендинга: кровля

К примеру, в нише кровли человеку нужно узнать цены и сравнить их с конкурентами, чтобы принять решение о сотрудничестве.

Но вместо того, чтобы просто показать цены, мы возьмем контактные данные, чтобы помочь ему принять правильное решение!

В этом примере, за счет преимуществ сервиса, кампания стимулирует посетителей сайта получить прайс. После чего происходит обработка клиента менеджером по продажам.

Пример лендинга: ремонт телефонов

Следующий пример связан с ремонтом телефонов. За счет гарантии и сроков реализации происходит призыв к расчету стоимости ремонта телефона.

В этом случае, аудитория также принимает решение исходя из цен. Но если мы покажем цены, клиент просто пойдет сравнивать нас с другими.

Пример лендинга: банковские гарантии

Данный пример хорош с позиции составления УТП (уникального торгового предложения).

Оставив заявку на сайте компания предлагает получить предложение от 34 банков, взамен на Ваше имя и телефон.

Продажа с помощью Landing Page

Существуют Landing Page, где клиент может произвести покупку прямо на сайте. Для этого подключают сервисы электронной коммерции Ecommtools и Robokassa.

Ecommtools используется как корзина, куда пользователь может добавить товар.

Robokassa нужна для приема платежей любым удобным способом для клиента (Qiwi, Яндекс.Деньги, Webmoney, PayPal и т.д.).

Пример langing page: мероприятие

В этом примере посетителю сайта предлагается заказать билет на ночное мероприятие с известными диджеями. При условии оплаты с сайта человек получает скидку.

Ознакомление с помощью Landing Page

Также одной из целей лендинг пейдж является ознакомление с товаром или услугой.

Подобные подходы используются, когда в бизнесе нужен сайт визитка, либо товар является инновационным и требует предварительного изучения.

Пример лендинг пейдж: клининговая задвижка в монолитном корпусе

В этом примере, демонстрируется инновационная задвижка в трубопроводной арматуре.

Целевая аудитория - инженеры. Для принятия решения о покупке им необходимо изучить плюсы и минусы технических характеристик, поэтому кнопка на лендинге является навигационной и переводит на другую секцию посадочной страницы. В случае заинтересованности клиент производит звонок (телефон его приследует в верхнем плавающем меню).

Пример лендинг пейдж: проектирование электроснабжения

В данном примере компания занимается сложными проектами по электроснабжению.

Основной задачей лендинга является ознакомление с уровнем проектов инженерии. Такое решение было принято по причине того, что целевая аудитория не охотно оставляет контактные данные и предпочитает звонок по телефону в случае, если уровень проектов соответствует их требованиям.

Чем лендинг пейдж отличается от сайта?

В отличие от многостраничного сайта, лендинг:

Имеет одну цель

Имеет одну страницу

Предлагаю разобрать каждый из этих пунктов отдельно.

Landing Page имеет одну цель

Лендинг должен быть посвящен чему-то одному. Мы предлагаем пользователю забронировать билет, получить консультацию или просто подписаться на рассылку. Если задач будет много, то пользователь может легко запутаться.

Выбор - это сложная задача для любого человека.

Людям проще взять что-то одно, нежели выбирать из 2-х или 3-х условий.

Вспомните, как вы выбираете фильмы. Можете часами сравнивать. А на лендинге выбор уже сделан и мы убеждаем человека в его правильности!

Исходя из этого сразу нужно определиться с тем, что Вы хотите получить от клиента.

Возможно, вы хотите его телефон взамен на бесплатный замер или почту взамен на ценную информацию.

Landing Page имеет одну страницу

Вся необходимая информация должна находится на одной странице. Это нужно потому, что:

Каждое действие мышкой отделяет пользователя от целевого действия. Поэтому большое количество страниц может запутать человека и он покинет сайт.

Если мы будем разделять landing page на несколько страниц, то не сможем управляет последовательностью подачи продающей информации. В итоге, человек просто не поймет offer и уйдет.

Эти 2 пункта имеют прямое отношение к эффективному получению лидов.

Что такое лиды?

Во всех случаях использования лендинг пейдж мы так или иначе пытаемся заинтересовать клиента в сотрудничестве с нами.

В терминологии интернет маркетинга, любой способ первичной связи клиента с предпринимателем называется “лид”.

К лидам могут относиться:

Входящий звонок

Заявка с сайта

Письмо от потенциального клиента на почту

Онлайн чат с клиентом (через Jivo Site или Callback Hunter)

Основное назначение любой посадочной страницы - привлечь как можно больше лидов.

Что такое конверсия?

Чтобы Landing Page приносил много лидов необходим высокий КПД (коэффициент полезного действия)!

КПД любой посадочной страницы называют конверсией.

Формула конверсии выглядит так:

Конверсия = (Лиды / Посетители сайта)*100%

Другими словами, чем выше процент посетителей сайта, которые стали лидами, тем лучше это для бизнеса.

Вот простой пример.

Мы привлекаем на 2 лендинга по 100 посетителей за 1000 рублей.

У первого лендинга конверсия сайта 5%. За 1000 рублей, он получит 5 лидов (по 200 рублей).

У второго лендинга конверсия сайта 20%. За 1000 рублей, он получит 20 лидов (по 50 рублей).

Исходя из этого примера, не трудно догадаться, что второй лендинг даст предпринимателю больше возможности продать свой товар/услугу, чем первый.

Когда используются лендинги?

Лендинг лучше всего работает, если его задача точно определена.

Юридический консалтинг (Размыто)

Консультация по арбитражному суду (Точно)

Вам нужно четко понимать свою аудиторию!

Женщина 20-30 лет - слишком неточная характеристика для аудитории.

Но если обрисовать ее интересы (к примеру латинские танцы), понимать с каких устройств она чаще всего находится в интернете (к примеру с телефона IPhone 5) и в каких условиях принимает решение (к примеру сидя в метро мельком просматривает рекламу и оставляет заявку), в таком случае лендинг можно более точно использовать.

Теперь хочу рассмотреть частные случае использования Landing Page.

Продажа товаров или услуг на Landing Page

На лендинге можно продавать любые товары:

Экшн камеры

Важное правило! Нельзя размещать большое количество товаров! Более 10-15 товаров требует создание интернет магазина.

Пример лендинга: кальяны

В данном случае, на лендинге продается кальян с одной ценой и двумя стилями. Описаны все характеристики и размещен триггер доставки.

Лендинг пейдж, когда нет основного сайта

Одним из самых быстрых решений по упаковке Вашего бизнеса в ВЕБ будет создания лендинга. Время реализации многостраничного сайта может занимать несколько месяцев!

Лендинг пейдж, для отдельных целей

Давайте предположим, что Вы занимаетесь обучением. Задача провести отдельный семинар посвященный приглашенному спикеру. Для этих целей лучше создать отдельный landing page и описать все регалии и опыт специалиста.

Лендинг пейдж, когда Вы тестируете направление

Отличным выходом для теста нового направления будет создание лендинга. Пока экономика расходов и доходов не понятна, нам нужно дешево протестировать и понять в какую сторону двигаться. Как правило, в этом случае используют сочитание Landing Page и .

Лендинг пейдж, когда есть основной сайт

Когда многостраничный сайт уже приносит клиентов, то лучшим решением будет использовать Landing Page в виде посадочных страниц с акцией. В таком случае с помощью ретаргетинга мы можем преследовать пользователей (не оставивших заявку) новым коммерческим предложением.

Виды Landing Page

Если подразделять лендинги на виды, то можно выделить несколько:

Длинный лендинг пейдж (лонгрид) – это длинная страница, которая содержит очень много информации о продукте и услуге.

Короткий лендинг пейдж – это короткая страница. Чаще всего ее используют для сбора электронных адресов и увеличение базы подписчиков.

Многошаговый лендинг пейдж - основное назначение подобных страниц заключается в многошаговом воздействии на целевую аудиторию. К примеру: мы подогреваем аудиторию к принятию решения, призывая узнать, что будет дальше. На втором этапе происходит коммерческое взаимодействие.

Лонгриды

Как правило, landing page с содержанием более 10 000 - 12 000 относят к лонгридам. В рамках подобной страницы человек получает максимально подробную информацию о товаре либо услуге.

Чаще всего лонгриды используются в статьях.

Почему лонгриды хороши для статей?

Дело в том, что аудитория, которая ищет подробную информацию в интернете очень вдумчиво изучает текст. Для этой цели лонгриды разбиваются на огромные логические блоки с навигацией по странице, где человек может найти любую информацию.

Это повышает поведенческие показатели лонгрида и он лучше индексируется поисковыми машинами.

Лендинг в один экран

Короткие лендинги хороши для ниш со срочным спросом:

Эвакуатор

или для направлений с бесплатным первым шагом:

Бесплатные семинары

Бесплатные вебинары

Почему короткий лендинг в этих случаях лучше работает?

Всё просто! Человек сконцентрирован на решении конкретного вопроса. Чем быстрее он получит ответ на странице, тем раньше сделает заявку.

Пример landing page: Школа вокала

Отличный пример школы вокала. Основная цель этого лендинга: сбор контактных данных на бесплатный урок.

Школа обещает быстрый результат (за 27 дней), поэтому лендинг имеет высокую конверсию!

Многошаговый лендинг

Чаще всего многошаговое воздействие используют в тизерных сетях.

Показ основного оффера через “прокладку” является одним из действенных способов привлечения лидов.

Многошаговое воздействие включает в себя несколько шагов:

Статья посвященная результату от использования товара / услуги

Landing Page с целью сбора контактных данных

Чаще всего, подобную механику можно встретить на сайтах с фильмами онлайн.

Все объявления в такой цепочке имеют заголовок, который сильно побуждает к клику.

После нажатия на баннер мы попадаем на статью, которая рассказывает историю легкого сброса жира. Страница максимально замаскирована под новостной портал.

Для пущего доверия я размещаются отзывы в социальных сетях.

Пройдя такую цепочку подогрева финальная страница получает максимальную конверсию!

Принципы создания Landing Page

Есть 2 основных принципа создания лендинга:

Aida: attention, interest, desire, action

Данный принцип призывает оформить страницу, таким образом, чтобы:

Привлечь внимание

Заинтересовать

Вызвать желание

Добиться действия

Такие лендинги постепенную подачу информации с призывом к действию после каждого информационного блока. Aida - подходит для целевой аудитории, которая долго изучает продукт перед выбором.

PMPHS: pain-more pain-hope solution

Landing Page, выполненный по такому принципу, имеют следующую основу:

Обозначить проблему

Обострить проблему

Показать надежду

Предложить решение

Такие принципы хорошо будут работать в тематиках похудения, здоровья и т.д.

Если мы разбираем классическое поведение человека на Landing Page, то можно отметить 3 основных шага:

• Разобрался

  Сделал целевое действие.

И это очевидно! Сначала, человек должен узнать о предложении в интернете, затем изучить его, а затем приобрести!

Чтобы реализовать такую модель, необходимы:

Давайте разберем каждый пункт.

Трафик

За трафиком мы понимаем посетителей Landing Page. Привлечь их можно различными путями:

E-mail marketing

Качественный трафик помогает увеличивать конверсию landing page. Условно можно разделить трафик на горячий и холодный.

Горячий трафик

Аудитория, которая ищет услугу здесь и сейчас, относят к горячему трафику. Чаще всего такая аудитория находится в поисковиках. Поэтому контекстная реклама в Яндекс Директ или Google Adwords, будет привлекать самый горячий трафик.

Холодный трафик

К холодному трафику можно отнести баннерную рекламу на площадках.

Когда человек изучает сайт и ему показывается баннер, то он не имеет прямой нужды заказывать услугу здесь и сейчас. Поэтому, landing page под холодный трафик должен быть очень конверсионный.

Call to Action

Призыв к действию - один из важнейших факторов эффективности Landing Page.

Без Call to Action клиент может не понять основную цель страницы. Вот несколько примеров успешных призывов.

Пример Landing Page: курсы по плаванию

Лучшее, что можно предложить тренерам по плаванию - это бесплатное первое занятие.

Добавив гарантию высокого результата (от новичка до мастера спорта за курс занятий), такой Landing Page будет иметь очень высокую конверсию.

Пример Landing Page: бижутерия оптом

Самое выгодное предложением для любого начинающего оптовика - система реализации закупленной продукции.

В данном примере, Call to Action заключается в получении пошагового руководства по созданию прибыльного магазина бижутерии с нуля.

Привлекательная кнопка

Многие A/B тесты посадочных страниц определили существенное влияние кнопки на конверсию сайта.

Какие факторы имеют значение при создании кнопки:

Цвет кнопки

Чем ярче кнопка, тем больше шансов обратить на нее внимание у пользователя.

Самая большая ошибка при создании Landing Page - делать кнопку в цвет сайта.

Смена цвета кнопки часто повышает конверсию сайта!

УТП в кнопке

Уникальное торговое предложение в кнопке, является отличным маркетинговым ходом!

Такие подходы увеличивают шансы заметить форму заявки и само УТП.

В кнопке можно использовать разное УТП:

Получить скидку 30%

Забронировать бесплатное место

Получить тестовый день

Уникальное торговое предложение

УТП - самая важная составляющая лендинга. Основная задача страницы ознакомить пользователя с предложением, от которого глупо отказаться.

Как же составить предложение, которое будет сильным магнитом для лидов?

Принцип 4U

Данный принцип основан на 4 важных моментах:

Полезность

Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту?

Например: “Научим плавать”

Специфичность

На сколько это выгоднее (выгоднее, быстрее и тд) (в деньгах, цифрах, процентах и тд)

Например: “с правильной техникой”

Срочность

За какой промежуток времени клиент это получит? (За неделю, месяц, пару дней).

Например: “всего за пару дней”

Уникальность

С помощью чего Вы это сделаете? (Или уникальность данной выгоды по сравнению с аналогами)

Например: “по методики олимпийского чемпиона Майкла Фелпса”

Объединив все 4 принципа мы получаем привлекательное предложение, которое лучше всего разместить на первом экране: “Научим плавать с правильной техникой, всего за пару дней, по методики олимпийского чемпиона Майкла Фелпса!”.

Поняв основные принципы лендинг пейдж, предлагаю разобрать все этапы ее создания!

Этапы создания Landing Page

Условно можно разделить этапы разработки лендинга на:

Анализ конкурентов

Анализ аудитории

Пишем текст

Создаем прототип

Делаем дизайн страницы

Верстаем и программируем страницу

Теперь разберем подробно каждый этап!

Анализ конкурентов

Для того, чтобы отстраниться от конкурентов, необходимо чем они завлекают целевую аудиторию. Каждый из конкурентов преподносит выгоды для клиента по своему!

Наша основная задача: просмотреть рынок со всех сторон, выписать основных игроков и разобрать их подход.

Создаем сводную таблицу по конкурентам

Перед началом анализа советую сформировать таблицу в Excel, куда мы будем фиксировать все данные.

В первый столбец мы вставляем параметры для сравнения, а в шапку помещаем сайты конкурентов.

Для этого достаточно вписывать блоки и элементы, которые использует каждый из конкурентов (у одних эти элементы будут, у других нет).

В итоге Вы получите:

Большую аналитическую таблицу

Выпишите для себя лидеров рынка

Определите лучшие подходы в донесении информации

Сравните, какое предложение на рынке сейчас самое выгодное

Отстранитесь от каждого конкурента, сформировав УТП

Чтобы Вы не запутались в элементах сайта, которые необходимы для анализа, я перечислю обязательные параметры:

Описание страницы (как правило в верху страницы)

Заголовок

Оформление формы захвата (какие кнопки, количество форм для заполнение, торговое предложение в формах)

Есть телефон или нет? (8-800, городской или мобильный)?

Какой Call to Action?

Какая основная выгода? (что пользователь отдает, взамен на контактные данные?)

Какие цены (Как они преподносят их: пакеты услуг, скидки и т.д.)

Количество блоков на лендинге (Можно разобрать каждый)

Какую задачу решает первый экран лендинга

Где же найти сайты конкурентов?

Воспользуйтесь поисковиком

Первое, с чего стоит начать - Яндекс и Google. Самая горячая аудитория находится именно там! Если у человека появляется прямая необходимость в чем-либо, первым делом он полезет в поисковики.

Как известно в России, большая часть трафика находится в Яндексе.

Почему это стоит делать?

Эти части объявления обычно подчеркивают основные выгоды страницы, на которую попадает пользователь после клика. Добавьте эти данные отдельным листом в своей сводной таблице.

Пройдитесь по всему списку конкурентов и изучите предложения, которые они делают в социальных сетях.

Велика вероятность, что Вы заметите новые преимущества и выгоды!

Сравните предложения

Определите стратегию лидера

Отметьте блоки и подходы, которые есть практически у всех конкурентов

Следующим этапом будет анализ аудитории.

Почему многие ремонтные организации сначала делают бесплатный дизайн проект и только потом делают ремонт?

Аудитория, которая осуществляет поиск - это чаще всего женщины, которые принимают решение по картинке

Аудитория, которая принимает решение - это мужчины, которые хотят угодить женщинам

Тоже самое происходит на Landing Page.

На первый взгляд, лендинг должен описывать преимущества продукта, но на деле он должен описывать преимущества для конкретных людей.

Важно точно определить, кто Ваша целевая аудитория и от чего она точно не откажется.

На практике, аудитория делится на:

тех, кто осуществляет поиск

тех, кто покупает

Аудитория осуществляющая поиск

Почему я выделяю отдельно данную аудиторию?

Во многих случаях люди осуществляющие поиск в интернете, не являются людьми принимающими решение о покупке.

Например, Босс на работе дал задание помощнице найти воду для кулера. Сотрудница открыла интернет и начала сравнивать цены и после этого доложила боссу.

Но если бы c каждым заказом дарили коробку конфет, сотрудница могла сделать выбор в сторону другой компании.

Исходя из этого:

Определяем аудиторию, которая будет осуществлять поиск и выбор

Адаптируем предложение под эту целевую аудиторию

Аудитория принимающая решение

Теперь поговорим о аудитории, которая будет платить деньги. Чаще всего условия, которые побуждают к оплате, совершенно расходятся с мнением людей, которые ищут продукт в интернете.

Важно изучить все боли клиента!

Глобально можно разделить боли на 2 основных категории.

Боли сервиса

Боли продукта

Боли сервиса

К болям сервиса можно отнести:

Невозможно дозвониться

Приехали сломали и уехали

Испортили

Боли продукта

Чаще всего клиентам не нравится:

Высокие цены

Низкое качество

Как узнать боли?

Отдел качества

Для того, чтобы узнать все боли достаточно прозвонить клиентов купивших продукт и услугу.

Представившись отделом качества, Вы точно получите максимально подробное описание “дыр” бизнеса.

Поняв данные проблемы должны выписать по 2-3 решения каждого и описать их на лендинге.

Советую заполнить табличку, в которой понятно на сколько часто используется та или иная боль клиента.

Чем чаще возникают недовольства, тем больше акцента должно быть на посадочной странице.

Аудит социальных сетей

Посмотрите, кто состоит в них и определите, что у них общего.

Посмотрите личные странички самых активных из них

Изучите комментарии в беседах или опросах

Сомнения

Что может заинтересовать

После выпишите 10 преимуществ, которые могли бы стимулировать их сотрудничать с Вами и пометьте в другом листе своей таблички.

Определяем цели аудитории на лендинге

Задача каждого предпринимателя - продать свой товар. Но это задача бизнесмена, а пользователи в интернете посещают сайт, чтобы получить информацию об условиях и выгодах. Поэтому задача пользователя будет формулироваться примерно так - сравнить (или скачать прайс, узнать цены и т.д.)

Клиент не будет платить за сайт. Ты дай ему прайс и он подумает…

Исходя из этого мы сами должны определить задачу, которую будет решать клиент на сайте.

Чем больше задач может выполнить лендинг, тем больше шансы того, что у Вас купят товар.

Но главное, чтобы landing page не превратился в “борщ” (всё обо всём).

Мы возвращаемся в таблицу с анализом аудитории и определяем, какие задачи будут решаться на лендинги (и всем ли портретам аудитории это будет полезно).

Ответьте себе на вопросы:

В каких условиях клиент принимает решение (дома перед теликом, где спокойно можно вдуматься или на шоссе, когда нужен эвакуатор, где решение принимаются за пару секунд)?

Сколько задач будет решать лендинг пейдж?

Что должно быть на сайте, чтобы все боли были решены?

Выделите главную и второстепенные задачи.

Цель: Второстепенные задачи должны помогать решить основную!

Проделав такую работу Вы точно создадите предложение от которого глупо отказаться!

Следующим этапом будет написание текста.

Написание текста на лендинг пейдж

Исходя из полученных материалов во время анализа мы составляем текст посадочной страницы.

Все возражения человека, во время чтения, будут решены. Здесь не будет лишних слов, все только по существу и в тему.

Для этого необходимо все смыслы распределить в продающую структуру.

Структура лендинг пейдж

Чтобы клиент мог последовательно получать нужную информацию на лендинге, необходимо подать информацию последовательно.

Нам стоит вернутся к нашим сводным таблицам:

Исходя из анализа аудитории и конкурентов определяем блоки сайта и боли аудитории, которые чаще всего встречались.

Размещаем на странице в порядке убывания частоты (другими словами, чем ниже спускаемся тем менее важные боли закрываем).

Сам текст пишем понятным и логичным.

Вот несколько правил, которые обязательно нужно учитывать:

1. Ценности

На лендинг пейдж нужны цифры

Почему это так Важно?

Обычно, изучая сайты люди, чаще всего ищут цифры (прайсы, цены и т.д.). По этой причине, любые цифры на сайте будут привлекать посетителей сайта.

Где можно вставить цифры?

В уникальном торговом предложение (если его суть, как-то затрагивает выгоды)

В блоке социального доверия (перечисляя свои достижения и регалии)

В сроках реализации (если это быстрее, чем у других)

В описании товара/ услуги

Пример Landing Page: Франшиза

Франшиза по изготовлению суши и роллов.

На первом экране встречаются цифры 5 раз! Все они запакованы с позиции выгод!

На лендинге нужны выгоды

Каждая потребность выявленная на этапе анализа аудитории должна быть решена с позиции выгод.

Предлагаю более подробно разобрать пример с франшизами.

Основной задачей человека, покупающего франшизу, является получить систему, которая без особых доработок, даст ему деньги в первый месяц.

Исходя из этого, 2-ой заголовок звучит так:

“Зарабатывай стабильно от 110 000 руб. уже с первого месяца!”

Удаляйте “воду” из текста. Откажитесь от необъективных оценок, пишите только о фактах!

Берите задачу, которую клиент ставит перед собой, решайте ее и приводите доказательства!

На лендинге должны быть ценности

Основной задачей дополнительной ценности является усиление “Вау-Эффекта”. Чаще всего ценности лежат в области сервиса:

Если не доставим через 30 минут, пицца бесплатно!

Запуск франшизы с нуля, всего за 2 недели

Когда Вы написали все тексты, Ваша задача сформировать прототип.

Прототип для Landing Page

Прототип нужен для визуального разделения текстовых блоков, чтобы лендинг было удобно изучать.

Прототип можно делать в тетради или на блокноте. Но проще всего выполнять в специальных программах.

Вот несколько примеров подобных программ:

• Быстрая прогрузка сайта

  Пожалуй один из самых важных пунктов для верстальщиков и программистов!

  70% отдачи Вашего сайта зависит от скорости его прогрузки.

  Для этого программисты реализуют прогрузку по кэшу, облегчают картинки и верстку.

  Если сайт будет медленно грузиться, показатель отказов вырастет и конверсий Вам не видать!

  Проверяйте скорость прогрузки сайта в специальном сервисе Google - https://developers.google.com/speed/pagespeed/

  Подробную инструкцию об использовании сервиса, можно прочитать в .

  Программирование

  Последним этапом перед запуском трафика на лендинг является программирование:

  Настройка форм захвата (прием и отправка данных)

  Установка счетчиков аналитики

  Настройка целей

  Установка коллтрекинга

  Создание мультилендинга

  Отправка данных с форм захвата

  Затрагивая данный вопрос вспоминаю свой личный опыт.

  Мы проделали огромную работу по анализу, выявлению потребностей и разработки продающего прототипа для кампании по дизайну интерьера. Мы были просто в шоке, когда увидели нулевую конверсию в заявку, с такого крутого лендинга!

  А проблема была в том, что мы просто не проверили отправку данных с landing page (хорошо, что мы заметили это через ).

  Так что не повторяйте наших ошибок и проверяйте отправку каждой формы! Также советую сразу интегрировать сайт с . Это поможет сразу правильно вести учет клиентов и больше продавать!

  Установка счетчиков аналитики и настройка целей

  Обязательно сразу нужно устанавливать счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics:

  Это может сэкономить Вам кучу денег на старте (если, что то будет работать не корректно)

  Делать A/B тестирование (данный функционал реализован в Google Analytics)

  Если Analytics для Вас слишком сложен, то . Программист сделает за пару минут.

  Но нет смысла в аналитических счетчиках без . Именно с помощью них появляется возможность отслеживать конверсию лендинга.

  Если в Вашей нише звонков больше, чем заявок, их также можно отследить!

  Установка коллтрекинга

  Коллтрекинг - это система отслеживания и записи входящих звонков. Принцип его работы заключается в авто подмене номера, в зависимости от источника трафика.

  К примеру, человек перешел с .

  Когда человек позвонит произойдет переадресация на основной номер, но при этом, в системе отметится состоявшийся звонок с .

  Создание мультилендинга

  Программисты также могут создать для Вас динамический контент на сайте. Это также называется мультиленингом.

  Что значит динамический контент?

  В зависимости от заданных условий, содержание страницы может быть разным.

  Пример мультилендинга: Дизайн интерьера

  На этом лендинге в зависимости от параметров ссылки авто подменяются:

  Картинка

  Заголовок

  Текст объявления

  И еще несколько элементов в теле лендинга

  В первом случае параметр url подстраивает страницу под ЖК на улице Ярцевской,24.

  Во втором случае мы видим уже другой лендинг!

  Такие приемы позволяют сильно увеличить конверсию сайта, так сайт перестраивается в зависимости от запроса в .

  После того, как лендинг готов остается лишь показать его людям!

  Как продвинуть Landing Page?

  Для того, чтобы продвинуть лендинг можно попробывать:

  Механика привлечения клиентов этих случаях будет разница.

  Контекстная реклама для лендинг пейдж

  На мой взгляд один из самых эффективных способов привлечения горячего трафика на сайт.

  Основная задача: определить какие ключевые слова будут привлекать целевых клиентов из поисковиков.

  С помощью неё Вы можете настраивать:

  Перед этим необходимо сделать :

  Разобрать поведение ЦА в соц сетях

  Понять время принятия решения

  Для этого самое Важное определить критерий эффективности!

  Это могут быть:

  • Онлайн-консультант

    Скаченный прайс

  Для этого Вам нужно изучить 3 отчета:

Разберем каждый из них!

Очень полезный отчет. Помогает определить самые кликабельные места landing page.

Узнав такие места, Вы можете раскрыть данный элемент подробнее (при этом поставить отдельную форму заявки), значительно увеличив конверсию Вашего сайта.

Карта скроллинга

Данный отчет показывает самые просматриваемые части Вашего сайта.

Если Вы обнаружили места сайта, которые просто пропускают, советую убрать эти блоки (или поменять на более интересные). Тем самым вырастет вовлеченность аудитории в прочтение информации и увеличится конверсия!

Наверно, самый полезный отчет для повышения конверсии сайта. В удобном виде нам предложено поведение клиента от начала посещения до конверсии по каждой отдельной форме.

На примере видно, что конкретную форму увидело 114 человек. Из них 9 человек взаимодействовали с формой и только один успешно ее заполнил.

Но самое Важное, мы можем отслеживать, какие из полей форм являются отказными.

Достаточно просто убрать лишние поля и конверсия сайта возрастет.

Все остальные отчеты больше полезны для управления трафиком. Ведь от качества трафика также зависит конверсия landing page.

Теперь мы плавно подошли к главному вопросу…

Заказать Landing Page или сделать самостоятельно?

Любой специалист, который разбирается в тонкостях создания лендингов, скажет, что стоит заказать у него. Но я хочу, чтобы Вы сами решили для себя, как лучше.

Давайте разберемся, где можно сделать Landing Page самому.

Сделать Landing Page самому

Есть несколько хороших сервисов, где можно сделать лендинг своими руками:

Данные сервисы работают по принципу конструктора. Достаточно просто загрузить нужные картинки (которые советую заказывать на ) и расположить их на сайте в зависимости от прототипа.

Все это делается без программиста вообще!

Чек-лист для проверки подрядчика по созданию Landing Page

Как они будут проводить конкурентный анализ? Учитывают ли Яндекс Директ, Google Adwords, соц сети при поиске конкурентов

Как будет производится анализ аудитории? Как будут определятся потребности целевой аудитории?

По каким принципам будут создаваться торговые предложение? (Теперь вы знаете 4U, Aida, PMPHS и т.д.)

По какому принципу будут написаны текста

Смогут ли они предоставить тестовый вариант дизайна перед стартом?

Входит ли в цену адаптивная - кроссбраузерная верстка?

Проведут ли оптимизацию сайта исходя из трафика? Как они будут это делать?

В результате данного диалога, вы точно поймете стоит ли с ними работать!

Сравните их ответы с этой статьей и сделайте правильное решение.

Желаю удачи в создании Landing Page!

Надеюсь данная статья для Вас оказалась полезной! Репостните её как памятку на свою страницу и подпишитесь на новые статьи по Landing Page!

Когда лендинг, в который вложено немало ресурсов, не приносит заявок, это как минимум обидно. Чтобы предупредить такую ситуацию в условиях ограниченного бюджета Вячеслав Сергеев, автор проекта «Школа лендингов» представляет вашему вниманию пошаговую инструкцию по созданию лендингов.

Если предприниматель задался вопросом «как сделать лендинг самому», то он обычно открывает конструктор и набрасывает примерный макет, используя блоки конструктора. В том, что получилось, нет никакой структуры, никакого копирайтинга. И значит, нет никакой конверсии. А тратиться на агентства и студии не хочется.

Но я вас «обрадую»: большинство студий делают точно так же. Только не на конструкторе, а вкладываются в дизайн, вёрстку, решают задачу эстетично, функционально и качественно. Конверсия будет выше, но незначительно. Тогда какой смысл?

Одна из важнейших основ лендинга - качество контента. В чём суть? Вы хорошо знаете свой продукт, гораздо лучше любого агентства, которое не будет заморачиваться должным образом. (Конечно, есть исключения.)

Сегодня я хочу предложить вам чёткую пошаговую инструкцию, как сделать качественный копирайтинг лендинга , дающий в результате высокую конверсию.

Шаг 1. Исследуйте целевую аудиторию

Кто приходит покупать ваш продукт? Типичные общие характеристики покупателя: люди от 18 до 50, которые живут в России. Но что это за люди? Например, вы продаёте картины. Кто обычно покупает картины? Женщины - домой, рестораторы - в свои заведения, бизнесмены - в офис. И вот уже вырисовываются некие характеры представителей целевой аудитории.

Пропишите каждый портрет в подробностях, по одному на лист.

Предлагаю несколько вопросов, которые помогут составить эти описания.

1. Где живёт типичный представитель вашей ЦА из каждого сегмента? Какого он возраста, пола, есть ли у него супруг, дети?
2. Этот человек ищет ваш продукт как что? Что он хочет найти?

Помните об одной важной маркетинговой формулировке: люди покупают не дрель, они покупают дырку в стене.

У каждого представителя ЦА ваш продукт может вызывать разные эмоции. Рассмотрим те же картины. Кто-то хочет украсить свой дом и ищет способ, как это сделать. Эта важная информационная деталь потом пригодится в создании сильного торгового предложения, которое и приведёт к высокой конверсии.

А если взять другую сферу? Люди не ищут юристов для физических лиц, они ищут способы списания долгов.

Таким образом, люди не ищут конкретный продукт (портреты, живых бабочек, печать на кружках), они ищут эмоцию, которую можно получить от продукта, ценность, которую он им несёт.

1. Какова цель покупки? Зачем это клиенту? Что подтолкнуло его к покупке?
2. Чего он боится при покупке этого продукта? Какие могут быть возражения? Почему он может возразить?

Самое банальное возражение - «Почему так дорого?». Найдите ещё возражения для своего продукта.

1. К каким конкурентам он может пойти?
2. Кто будет влиять на решение о покупке?

Все эти вопросы помогают найти боли клиента, понять, чего он боится.

Это сердцевина хорошего лендинга, это боль человека. Это дырка в стене, а не дрель.

Шаг 2. Сформируйте преимущества

У клиента есть проблема - вы предлагаете решение. Есть возражение на ваше решение - закрываете сразу, отвечаете на вопросы, объясняете.

На каждое его предложение, на каждое его возражение, на каждое его желание расписывайте, что может предложить ваш продукт. Как вы можете закрыть эту потребность? Так образуется список преимуществ. На основе этого списка создайте уникальное торговое предложение для каждого портрета ЦА. Преимущества могут повторяться. Выпишите ключевые. Это будет костяк вашего уникального торгового предложения.

Шаг 3. Сформируйте оффер

Оффер - это краткая формулировка преимуществ того, чем вы занимаетесь, в понятной клиенту форме. Оффер должен чётко ответить на вопрос, что вы продаёте. Почему именно вы это делаете? Почему именно вы лучше закрываете потребности клиента? Зачем ему вообще нужен ваш продукт?

Что должен включать в себя оффер?

• Название продукта

Если человек ищет дрель, вы говорите, что у вас есть такая-то дрель.

• Ключевые преимущества

Опишите главную боль и преимущества вашего продукта перед другими, закрывающие эту боль. Чем хороша эта дрель? Почему она лучше других?

Рассмотрим GPS-часы для детей. Представитель нашей ЦА - мама. У мамы есть боль: она боится, что с ребёнком может что-то случиться, он может потеряться.

Используем эти боли и говорим: «Если вы боитесь потерять своего ребёнка, наденьте ему на руку GPS-часы, которые в любой момент укажут его местоположение». В этой части оффера мы давим на боль и предлагаем продукт.

Можно описать эту боль по-другому. Например, так: «По статистике, каждый день пропадает столько-то детей. Если вы не хотите, чтобы ваш ребёнок попал в этот список, наденьте на него GPS-часы».

Можно описать боль по-разному, надавить на неё, вскрыть проблему и предложить продукт в качестве решения. В 80 % ниш можно найти такую боль.

Если вы продаёте цветы, у вашей ЦА будет как минимум два портрета: тех, кто захочет цветов, и тех, кто покупает цветы в подарок. Это два разных УТП. Первым важно знать, как ухаживать за цветами, вторым - чтобы было, может, подешевле.

Если вы хотите от лендинга конверсии, расписывайте продукт через боль.

Оффер состоит из проблемы и предложенного решения. Из списка преимуществ выпишите ключевые для каждого портрета ЦА. Их можно разделить на два типа: те, которые вы вытянули из боли, и те, которые изначально есть у продукта.
Вернёмся к картинам. У них как у продукта есть чёткие продуктовые преимущества: качество холста, красок, техника выполнения. И есть преимущества, сформированные из болей: лёгкий способ украсить квартиру, удивить девушку и так далее.

Оффер, соединённый с преимуществами продукта, рождает уникальное торговое предложение.

Ориентируйтесь на то, какую пользу продукт принесёт клиенту. Это называется ВЫ-ориентированность.

• Цифры и факты

Никаких «качественно и недорого»! Напишите, сколько стоит продукт, за какое время вы его изготовите или кто производитель, какая на него гарантия.

• Сегментация

Укажите узкую географию, если вы работаете только в Иркутске или только в Сочи. Или, наоборот, скажите о том, что работаете со всем миром.

Шаг 4. Целевое действие

Бывает так, что оффер расписан хорошо, пользователь читает, соглашается с тем, что продукт классный и закрывает страницу. Но оффер не будет работать без призыва к действию. А целевое действие не будет работать без оффера.

Не требуйте от пользователя заказать прямо сейчас, дайте ему что-то лёгкое, ценное, что принесёт ему пользу. Запрашивайте минимум данных. В 90 % случаев достаточно попросить только телефон или электронную почту, не нужно даже спрашивать имя. Это всего одно поле, а значит - одно действие. Для удобства клиента в поле, куда нужно вписать телефонный номер, добавьте маску телефона и автоматический подгон цифр по шаблону. Это задача для программиста.

Сформируйте полезность, которую пользователь получит сразу же, совершив это действие: это может быть подробное коммерческое предложение, бесплатная консультация, макет и так далее.

Шаг 5. Создайте прототип лендинга

Я не советую сразу идти в конструктор. Возьмите альбомный лист и схематично изобразите, как вы видите будущий лендинг.

Какие элементы будет включать в себя лендинг и где они будут располагаться? В какой последовательности? Как между собой будут переключаться эти элементы, чтобы пользователь не уходил со страницы и в результате пришёл к целевому действию?

Старайтесь ставить формы, а не кнопки. Результаты АB-теста говорят, что формы дают более высокую конверсию, чем кнопки. То есть, если вы возьмете кнопку, на которой откроется форма, то это будет конвертировать посетителей в покупателей хуже, чем если вы сразу поставите на сайте форму, которую можно заполнить и отправить.

Первый экран в лендинге самый важный. На нём укажите, чем вы занимаетесь, и пропишете ключевое преимущество. Сделайте фотографию своего продукта и распишите результаты его действия, если это действительно имеет смысл.

Обязательно поместите форму на первом экране. Иногда пользователь совершает лёгкое импульсивное действие, к тому же на первом экране клиенты сидят дольше всего, а иногда даже не двигаются дальше.

Сделайте цвет кнопки целевого действия уникальным. Мне нравится формулировка «кнопка формы лендинга должна быть как прыщ на носу подростка». Она должна быть видна отовсюду, иметь уникальный цвет, быть самым ярким и самым заметным элементом на лендинге.

На кнопке напишите, что именно произойдёт после завершения целевого действия . Например, «Получить коммерческое предложение», «Заказать звонок», «Получить бесплатную консультацию».

Ниже под кнопкой советую оставить такие ремарки: «Это вас ни к чему не обязывает», «Мы не спамим», «Мы не передаём данные третьим лицам» и так далее.

Фон лучше делать цветным с белыми полями.

Итак, вы придумали макет первого экрана, на нём есть заголовок, преимущества, основная картинка, форма и меню. Далее структура может варьироваться.

• Основные блоки лендинга

Предлагаю следующее наполнение.

Основная ценность

Честно опишите ценность для клиента своего продукта. Я пишу свои тексты от души, в них чётко прописаны боли клиентов. Когда я делал лендинг для корпоратива, я честно поставил фото танцующих на столе людей и написал, что пьянки в кафе уже всем надоели. Это попадало в боль, это всем было понятно. Клиенту должно быть приятно читать тексты, конструкции должны быть короткими, без лишних союзов, знаков препинания, не нужно длинных предложений.

Дополнительные преимущества

Преимущества недостаточно разместить на первом экране. Могут быть дополнительные, которые требуют большего описания и подробного объяснения. Но не переборщите: тридцать экранов лендингу тоже ни к чему.

В заголовках с преимуществами максимально ёмко пропишите ключевую мысль, добавьте картинки или иконки - но только тогда, когда они действительно нужны и будут нести смысл.

Социальные доказательства и портфолио

Расскажите о производстве продукта, покажите свой офис. Добавьте примеры работ, расскажите про себя, если вы основной производитель. Добавьте факты, цифры, картинки. Но также соблюдайте меру.

Social proof и сразу - форма для целевого действия

Лендинг пэйдж является одностраничным сайтом, который создается с целью раскрутки определенного товара или услуги. Также этот сайт может содержать информацию о самом предпринимателе и его компании. Довольно часто лендинги именуются посадочной страницей, которая используется с целью повышения объема реализации товаров. Для того чтобы вести прибыльный бизнес в интернете очень важно уделять должное внимание графической составляющей сайта и качеству размещаемого контента . Нужно отметить, что для создания собственной страницы далеко не обязательно тратить крупные суммы нанимая команду разработчиков. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как создать лендинг бесплатно самому и поговорить об особенностях различных конструкторов.

Целевая страница - один из самых эффективных способов продвижения продуктов онлайн

Что такое лендинг, его особенности

Для начала давайте рассмотрим вопрос о том, что такое лендинг и поговорим о его характерных особенностях. Лендинг – одностраничный ресурс, использующийся для формирования потребительской базы или продажи конкретных товаров . Создавая такую страницу, необходимо использовать различные методы маркетинга, побуждающие клиентов сделать заказ или выполнить любое другое целевое действие. Именно так выглядит лендинг глазами рекламодателя или его разработчика.

Рядовые пользователи интернета видят лендинг с другого ракурса. Для них лендинг является страницей, куда они попадают после нажатия на рекламную ссылку. Такие ссылки могут быть привязаны к баннерной рекламе, рекламным постам, информерам и другим медиафайлам. Важно обратить внимание на то, что лендинги имеют несколько специфических черт, которые отличают их от интернет-магазинов. Главной отличительной чертой такого сайта является то, что он используется только для рекламы одного товара.

На сегодняшний день существует четыре основных вида лендингов:

1. Автономная страница – такие посадочные страницы используются для побуждения посетителя выполнить целевое действие. Это может быть как приобретение рекламируемой продукции, так и любая другая задача, выгодная для предпринимателя.
2. Микросайт – такие сайты состоят из нескольких страниц, наполненных контентом об определенной товарной группе либо услугах, оказываемых владельцем ресурса.
3. Главный сайт – такие ресурсы могут использоваться для рекламы как самой компании, так и предлагаемой ей продукции.
4. Лендо-сайт – ресурс, состоящий из нескольких страниц, которые не связаны между собой.

Важно отметить, что лендинги различаются между собой характером контента. Рекламные сайты создаются с целью увеличения продаж определенного продукта. Такие сайты содержат много графической информации, видеоматериалов и длинное описание услуги или товара. Также существуют «вирусные» сайты, где рекламные материалы маскируются при помощи игр или различных статей. Последней разновидность лендингов являются целевые лиды, использующиеся для сбора сведений о потребителях, заинтересованных в предложении владельца сайта.

Создание таких сайтов позволяет производственным компаниям выявить предпочтения и желания целевой аудитории.

Кому выгоднее работать с landing page

Перед тем как говорить о том, как создать лендинг конструктор, следует рассмотреть выгоду от использования подобных ресурсов. Одностраничные сайты используются чаще всего небольшими компаниями, специализирующимися на выпуске конкретной продукции. Однако, многие крупные предприниматели используют этот метод раскрутки бизнеса для того, чтобы протестировать новый сегмент рынка и узнать пожелания потенциальных клиентов. Использование специальных конструкторов позволяет самостоятельно создать полноценный сайт избегая необходимости обращения к команде разработчиков. Многие конструкторы, с помощью которых создаются одностраничные сайты, предоставляют своим пользователям тестовый период на бесплатной основе. Использование подобных платформ позволяет провести различные тесты, для того, чтобы изучить выбранный сегмент.

Лендинг пейдж - это специальный маркетинговый инструмент, который создан только с одной целью, чтобы потенциальный покупатель совершил необходимое Вам действие на нем

Как правило, одностраничные ресурсы используются с целью увеличения объемов реализации конкретной продукции. Однако специалисты в области маркетинга говорят о том, что с помощью одностраничных сайтов можно решить значительно больше задач. Такие страницы могут помочь увеличить как рейтинг бренда, так и привлечь новых контрагентов, нацеленных на длительное сотрудничество . Также подобные ресурсы могут использоваться с целью предоставления консультации или обеспечения доступа к различным интернет-сервисам.

Создавая подобный сайт, следует помнить, что с его помощью должна решаться лишь одна задача.

Одностраничный сайт можно создать как при помощи специального конструктора, так и на WordPress либо любом другом популярном движке. Главным недостатком последнего метода является необходимость наличия опыта и навыков программирования. Необходимо не только уметь писать компьютерный код, но и знать основы SEO-оптимизации. Как правило, при создании собственного сайта, владелец ресурса привлекает команду профессионалов. Заказ создания сайта в специальной студии может значительно увеличить статью расходов.

Использование конструкторов одностраничных сайтов, представляющихся специализированными платформами, позволяет значительно сократить расходы на создание сайта. Стоимость такого сайта будет составлять около тысячи рублей в месяц. При создании лендинга очень важно учитывать правила маркетинга, что поможет обеспечить высокий уровень конверсии ресурса.

По мнению экспертов, новичкам, желающим раскрутить свой бизнес в интернете, следует тщательно изучить свою аудиторию. Определив желания и потребности потенциальных клиентов можно грамотно предоставить информацию о своем товаре, выделив его ключевые достоинства. Также следует изучить все платформы, которые предоставляют подобные услуги. Каждая из платформ, содержащих в себе конструкторы для создания одностраничных ресурсов, имеет особенности, которые будут рассмотрены ниже.

Обзор лучших конструкторов для сайта

Ниже представлен перечень, включающий в себя 16 различных платформ, которые могут использоваться для создания landing page. Давайте рассмотрим их ключевые особенности, достоинства и недостатки.

LPGenerator

Создание лендинг пейдж при помощи данной платформы требует от предпринимателя практического опыта в данной сфере . Как правило, этот ресурс используется людьми, имеющими определенный уровень знаний, позволяющий им применять различные инструменты, представляющиеся конструктором. По мнению экспертов, данная платформа имеет самый богатый функционал в сравнении с предложениями конкурентов.

На данном сайте можно найти более трехсот различных шаблонов, каждый из которых может быть адаптирован под любую платформу. С помощью аналитических инструментов, предприниматель может управлять трафиком, получать статистику посещаемости и строить воронку продаж. Также этот ресурс позволяет подключить различные системы онлайн-платежей. Стоимость базового тарифа составляет 799 рублей в месяц. Приобретая годовую подписку, пользователь получает скидку в размере двухсот сорока рублей в месяц.

Перед созданием Вам нужно чётко определить цель Вашего лендинга

PlatformaLP

Данная платформа предлагает своим пользователям около пятидесяти различных шаблонов . К каждой созданной странице можно подключить различные виджеты, в виде открывающихся дополнительных вкладок, счетчиков и декораций. Данный ресурс поддерживает интеграцию различных онлайн-сервисов, включая «Робокассу» и систему JustClick.

Стоимость самого дешевого пакета услуг составляет 490 рублей в месяц. За эту сумму рекламодатель получает домен для размещения одной рекламной страницы. При желании можно настроить отправку оповещений в «Телеграм».